КОНТАКТИ
Список услуг • Дарья Волкова
Всі послуги

Product-Market Fit та Value Proposition для IT продукту

В IT стартапах команди розробників часто діють окремо від стратегів і маркетологів, працюючи тільки над технічною реалізацією. В результаті є гора коду, але немає розуміння як і кому її продавати, з якою ідеологією і чи відповідає продукт запитам ринку.

Етап MVP — це пошук відповідей на питання "На чому фокусуватися?" та "Яку бізнес-модель масштабувати?". А етап зростання продукту — це масштабування перевірених на MVP гіпотез і пошук Product-Market Fit (відповідності продукту ринку).

Досягнення Product-Market Fit означає, що ви знайшли сегмент ринку, де клієнти вибирають ваш продукт для вирішення своїх завдань. І повертаються, перетворюючись на регулярну аудиторію (user retention). Я допоможу вам проаналізувати клієнта і бізнес-стратегію, а потім адаптувати продукт під мінливі умови ринку.

В IT стартапах команди розробників часто діють окремо від стратегів і маркетологів, працюючи тільки над технічною реалізацією. В результаті є гора коду, але немає розуміння як і кому її продавати, з якою ідеологією і чи відповідає продукт запитам ринку.

Етап MVP — це пошук відповідей на питання "На чому фокусуватися?" та "Яку бізнес-модель масштабувати?". А етап зростання продукту — це масштабування перевірених на MVP гіпотез і пошук Product-Market Fit (відповідності продукту ринку).

Досягнення Product-Market Fit означає, що ви знайшли сегмент ринку, де клієнти вибирають ваш продукт для вирішення своїх завдань. І повертаються, перетворюючись на регулярну аудиторію (user retention). Я допоможу вам проаналізувати клієнта і бізнес-стратегію, а потім адаптувати продукт під мінливі умови ринку.

Що я роблю, працюючи з IT продуктом:

01
Аналіз ринку — розуміння перспективності ринку та визначення способів витіснення конкурентів.
02
Якісні та кількісні дослідження, фокус-групи (в залежності від бізнес-завдання)
03
Customer development, Customer Journey Map — визначення потреби клієнта, яка не задоволена, або задоволена не повністю
04
Створення Value Proposition (ціннісної пропозиції) для клієнта. Це відповідь на питання клієнта "Яку вигоду або користь від вашого продукту отримаю особисто я?"
05
Визначення основних функцій продукту та пріоритет їх реалізації
06
Підрахунок і аналіз LTV і CRR (якщо вже є дані на основі попередніх продуктових ітерацій)
07
Growth Marketing і перетворення бізнес-недоліків на особливості
08
Менеджмент команди дизайнерів та/або розробників (за потреби та під конкретну задачу)
09
Створення pitch deck і допомога у підготовці презентації для інвесторів і партнерів

Кому буде корисно працювати зі мною як з продуктовим стратегом?

Продуктовим IT компаніям (в тому числі SaaS) і стартапам, яким потрібна допомога у створенні або доопрацюванні смислового наповнення продукту, дослідженні аудиторії та покращенні Customer і Brand Experience, створенні продуктових гіпотез та їх валідації.

Статті по темі
Бизнес-стратег • Дарья Волкова

Формати роботи:

Варіант 1

Value Proposition і аналіз Product-Market Fit вашого продукту

Комплексна робота зі смисловим наповненням продукту, перевірка на відповідність ринковим умовам, валідація гіпотез, яка виражена в чіткій бізнес-стратегії.

Тривалість: 4-6 тижнів спільної роботи зі стейкхолдерами продукту.

Результат: чітке бачення продукту (що робимо, для кого і як), прийняття його цінності користувачами і командою, роадмап розвитку з ключовими точками, усвідомлення недоліків товару і план роботи з ними.

Вартість: обговорюється індивідуально.

Варіант 2

Консультація з рекомендаціями по створенню додаткової цінності у продукті

Якщо потрібен чесний зворотній зв'язок щодо поточного стану та рекомендації щодо доопрацювання бізнес-моделі, маркетингової стратегії, дизайну продукту.

Результат: ви отримаєте відповіді на свої питання і зрозумієте, куди рухатися далі в розвитку продукту.

Тривалість: до 2 годин продуктивної роботи онлайн або офлайн.

Вартість: $100

Приклади робіт

Хочете перевірити ваш продукт на відповідність ринку і грамотно доносити його цінність до користувачів? Заповніть форму і я з вами зв'яжуся.

Дякую! Я скоро з вами зв'яжуся.

Введіть текст