КОНТАКТЫ
Список услуг • Дарья Волкова
Все услуги

Product-Market Fit и Value Proposition для IT продукта

В IT стартапах команды разработчиков часто действуют отдельно от стратегов и маркетологов, работая только над технической реализацией. В результате есть гора кода, но нет понимания как и кому ее продавать, с какой идеологией и отвечает ли продукт запросам рынка.

Этап MVP — это поиск ответов на вопросы “На чем фокусироваться?” и “Какую бизнес-модель масштабировать?”. А этап роста продукта — это масштабирование проверенных на MVP гипотез и поиск Product-Market Fit (соответствия продукта рынку).

Достижение Product-Market Fit означает, что вы нашли сегмент рынка, где клиенты выбирают ваш продукт для решения своих задач. И возвращаются, превращаясь в регулярную аудиторию (user retention). Я помогу вам проанализировать клиента и бизнес-стратегию, а затем адаптировать продукт под изменяющиеся условия рынка.

В IT стартапах команды разработчиков часто действуют отдельно от стратегов и маркетологов, работая только над технической реализацией. В результате есть гора кода, но нет понимания как и кому ее продавать, с какой идеологией и отвечает ли продукт запросам рынка.

Этап MVP — это поиск ответов на вопросы “На чем фокусироваться?” и “Какую бизнес-модель масштабировать?”. А этап роста продукта — это масштабирование проверенных на MVP гипотез и поиск Product-Market Fit (соответствия продукта рынку).

Достижение Product-Market Fit означает, что вы нашли сегмент рынка, где клиенты выбирают ваш продукт для решения своих задач. И возвращаются, превращаясь в регулярную аудиторию (user retention). Я помогу вам проанализировать клиента и бизнес-стратегию, а затем адаптировать продукт под изменяющиеся условия рынка.

Что я делаю в рамках работы с IT продуктом:

01
Анализ рынка — понимание перспективности рынка и определение способов вытеснения конкурентов.
02
Качественные и количественные исследования, фокус-группы (в зависимости от бизнес-задачи)
03
Customer development, Customer Journey Map — определение потребности клиента, которая не удовлетворена, или удовлетворена не полностью
04
Создание Value Proposition (ценностного предложения). Это ответ на вопрос клиента "Какую выгоду или пользу от вашего продукта получу лично я?"
05
Определение основных функций продукта и приоритетность их реализации
06
Подсчет и анализ LTV и CRR (если уже есть данные на основе предыдущих продуктовых итераций)
07
Growth Marketing и преобразование бизнес-недостатков в особенности
08
Менеджмент команды дизайнеров и/или разработчиков (при необходимости и под конкретную задачу)
09
Создание pitch deck и помощь в подготовке презентации для инвесторов и партнеров

Кому будет полезно работать со мной как с продуктовым стратегом?

Продуктовым IT компаниям (в том числе SaaS) и стартапам, которым нужна помощь в создании или доработке смыслового наполнения продукта, исследовании аудитории и улучшению Customer и Brand Experience, создании продуктовых гипотез и их валидации.

Статьи по теме
Бизнес-стратег • Дарья Волкова

Форматы работы:

Вариант 1

Value Proposition и анализ Product-Market Fit вашего продукта

Комплексная работа со смысловым наполнением продукта, проверка на соответствие рыночным условиям, валидация гипотез, которая выражена в четкой бизнес-стратегии.

Длительность: 4-6 недель совместной работы со стейкхолдерами продукта.

Результат: четкое видение продукта (что делаем, для кого и как), принятие его ценности пользователями и командой, дорожная карта развития с ключевыми точками, осознание недостатков продукта и план работы с ними.

Стоимость: обсуждается индивидуально.

Вариант 2

Консультация с рекомендациями по созданию дополнительной ценности в продукте

Если нужна честная обратная связь по текущему состоянию и рекомендации по доработке бизнес-модели, маркетинговой стратегии, дизайну продукта.

Результат: вы получите ответы на свои вопросы и поймете, куда двигаться дальше в развитии продукта.

Длительность: до 2 часов продуктивной работы онлайн или оффлайн.

Стоимость: $100

Примеры работ

Хотите проверить свой продукт на соответствие рынку и грамотно доносить его ценность до пользователей? Заполните форму и я с вами свяжусь.

Спасибо! Я скоро с вами свяжусь.

Введите текст